儲かるビジネスを探すのはムダ
【儲け方】があるだけ

1. 儲かるビジネスを探すのはムダ

このページをご覧いただいているということは、あなたは「儲かるビジネス」を探しているはずです。

ご質問ですが、「儲かるビジネス」を探して、なにか儲かるビジネスが見つかりましたか？

おそらく、それが見つかることはありません。

なぜなら、仮に「儲かるビジネス」があった場合、すぐに「あのビジネスは儲かるらしい」と情報が広まってみんなが参入し、一瞬で「儲からないビジネス」になってしまうからです。

また、有名な「儲かるビジネスの4原則」

■在庫を持たない
■利益率が高い
■小資金で始められる
■定期的な収入が見込める

これを知って、なにか「儲かるビジネス」を構築できましたか？

知識としては「そりゃそうだ」ですが、それこそ、そんなビジネスがあったら、すぐに「あのビジネスは儲かるらしい」と情報が広まってみんなが参入し、一瞬で「儲からないビジネス」になってしまうはずです。

2. 儲からないのは「他社と同じこと」をしているから

「儲かるビジネス」を探す人は、 現在「費やしている努力と、得られている儲けが見合っていない」と感じられているのではないでしょうか？

もし、今のビジネスが右肩上がりで順調なら、わざわざ他の「儲かるビジネス」を探す必要はないからです。

では「なぜ、努力と儲けが見合っていないのか」、その根本的な原因を考えてみたことはありますか？

「価格が…」「立地が…」「競合が多いから」「利益率か低いから」など、いろいろ出てくるとは思いますが、一番の理由。

それは、「他社と同じことをしているから」です。

「人と同じことをしていて、ちがう結果になるはずがない」

勉強であれスポーツであれ、これは当たり前です。

この言葉をビジネスに当てはめると、「他社と同じことをしていて、儲かるはずがない」となります。

居酒屋で働きながら、「仕事のやり方」を覚える。
エステで働きながら、「仕事のやり方」を覚える。
整体院で働きながら、「仕事のやり方」を覚える。
不動産屋で働きながら、「仕事のやり方」を覚える。

このように、あなたは働きながら「仕事のやり方」を覚え、「よし、完全にやり方は分かった！」という段階で独立されたと思います。

そして、独立したあなたは、学んだやり方をまじめに行っています。

しかし、それは「働いていた会社と同じことをしている」ということです。

また、あなたの業界には、あなた以外にも独立した人がいます。

その人たちも働きながら「仕事のやり方」を覚え、「よし、完全にやり方は分かった！」という段階で独立し、学んだやり方をまじめに行っています。

結果、業界中で、みんなが同じやり方をしています。

そして、独立する人や参入企業が増えれば増えるほど、パイを奪い合う人数が増えるので、儲けは少なくなります。

3. 原因は、日本の教育

では、「他社と同じことをしていても儲かるはずがない」のに、なぜ、みんなが同じやり方をしているのでしょうか？

言われてみれば、不思議に思いませんか？

とうぜん、あなたが悪いわけではありません。

それは、「日本の教育」です。

日本は、品質のよい製品を大量生産することで高度経済成長を実現しましたが、そのために必要なのは、言われたとおりに、決められた手順にしたがって作業できる人材です。

自分勝手なことをされたら、不良品がたくさんできてしまうので困ります。

そのため、学校では、先生の言うとおりに全員が同じ行動を取ることを求められ、人とちがうことをすると怒られました。

私たちは、子供の頃から「教わったとおりにやる」「みんなと同じようにする」と教育されてきたから、「みんなが同じやり方をしている」ことに疑問を持つことなどありません。

そして、「人とちがうやり方をする」という発想がありません。

そのため、「儲からない…」と言いながら、今日もあなたの業界で、みんなが同じやり方をくり返しています。

もちろん、「日本の教育が悪い」と言いたいわけではありません。

「品質のよい製品を大量生産する。そのために必要な人材を育てる」という目的のためには、日本の教育は合っていました。

しかし、ビジネスでは他社と同じことをしていて儲かるはずがないのに、他社とちがうやり方をするという発想がない。

これが、「努力と儲けが見合っていない」と感じる根本的な原因です。

4. 儲け方1つ目「売上5か条」

ではここから、そんな状況を打ちやぶる、業種業界を問わずに使える【儲け方】を解説していきます。

【儲け方】は2つ。
「売上5か条」と「構造普遍化(こうぞうふへんか)」です。

まずは、「売上5か条」から。

売上は客数×客単価

業種業界を問わず、どんなビジネスであれ、これは変りません。

つまり、売上を上げるには、客数を増やすか客単価を上げるか。これしかありません。

では、客数を増やすにはどうすればいいかというと、客数を増やすことと同時に、客離れをふせぐことが必要です。

客数を10人増やしても、10人離れてしまっては、結局、客数は増えないからです。

続いて、客単価。これは分解すると、商品単価と購入点数と購入回数。

つまり、「1個当たりの値段」「何個買ってくれたか」「何回買ってくれたか」のかけ算になります。

すると、業種業界を問わずどんなビジネスであれ、売上を上げるためには、

①客数を増やす
②客離れをふせぐ
③より高い商品を買ってもらう
④よりたくさん買ってもらう
⑤何回も買ってもらう

この5つしかありません。

つまり、あなたの行うことがこの５つのどれかに結びつかなければ、絶対に儲かることはありません。

逆に、この5つは業種業界を問わないので、あなたが持っている打ち手の数が多ければ多いほど、どんなビジネスでも売上を上げられるということです。

5. メガポテトは、「売上５か条」のどれ？

ここで、マクドナルドの事例をご紹介します。下の写真は、マクドナルドが2013年に発売したメガポテトです。

画像引用元：ASCII.jp：カロリー1メガ超、マックの「メガポテト」は炭水化物のマシンガン打線だ！ (1/2)
https://ascii.jp/elem/000/000/791/791603/

男性の前に、左からS、M、L、メガポテトの順で並んでいますが、ご覧いただくと、その大きさが分かると思います。

マクドナルドは、なぜ、メガポテトを出したのでしょうか？

量はLサイズ2個分なのに、Lサイズを2個買うより安いです。

そのため、複数人で来店し、メガポテトを一つ注文。そして、それぞれがハンバーガーとドリンクを注文してもらえることが期待できます。

他にも、たくさん食べる人を呼び込む効果もありそうです。

いずれにしろ、売上５か条の「①客数を増やす」効果が見込めます。

ご覧の方で飲食業ではない方。

「ウチは飲食業じゃないから関係ないし」とは思わないでください。

このメガポテト。要は、「量が多いとシェアしてもらうことが期待できる(だから、客数を増やす効果が見込める)」ということです。

たとえば、お客さんに割引券を渡す場合、一人に1枚ずつ配っていませんか？

このメガポテトを参考に、一人に10枚ずつ渡したらどうでしょう？

割引券に使用期限があって1人では使いきれない場合、その人が、友達9人に配ってくれるかもしれません。

使用期限がなく、友達に配らなくても、その人が割引券を使って10回来てくれるかもしれません。

売上５か条の「①客数を増やす」効果か、「⑤何回も買ってもらう」効果が見込めます。

いかがですか？

多くの人は、メガポテトを見て「デカっ！」とか「Lサイズ2個分なのに価格も安いならお得だな～」としか思わないはずです。

しかし、会社は営利を追求するのですから、マクドナルドがメガポテトを出すということは、とうぜん、何か意味があるはずです。

メガポテトを見て、

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売上5か条の何を狙ってるんだろう？

量が多くて安いなら、複数人でシェア。または、たくさん食べる人も呼びこめるかも。

つまり、①客数を増やす狙いだ！
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と認識し、飲食業であれば、そのままマネして量が多い料理を開発したり、飲食業でなければ、「割引券を一人に10枚ずつ渡してみよう」と考えられる人。

売上に差がつくのは、とうぜんですよね。

このように、他社が行っていることを「売上5か条の何を狙っているんだろう？」という目で見て、自分の打ち手の数を増やしていくのです。

くり返しとなりますが、業種業界を問わずどんなビジネスであれ、売上を上げるためには、

①客数を増やす
②客離れをふせぐ
③より高い商品を買ってもらう
④よりたくさん買ってもらう
⑤何回も買ってもらう

この５つしかないのですから、

■競合：打ち手の数は2個
■あなた：打ち手の数が50個

あなたが持っている打ち手の数が多ければ、とうぜん、競合より儲かる可能性が高いのはお分かりいただけると思います。

6. 儲け方2つ目「構造普遍化」

では続いて、【儲け方】の2つ目「構造普遍化(こうぞうふへんか)」です。

"普遍化"が分かりにくいと思いますので、具体的にご説明します。

下は、クイズ番組に出てきそうな問題ですが、空欄に当てはまるものは何でしょうか？スクロールする前に、少し考えてみてください。

答えを出せたかどうかにかかわらず、あなたは、AZ・BY・CX・EVの4つから、何か法則性がないか見つけようとしたはずです。

これは、AからZまで一列に並べたアルファベットの、左端と右端の組み合わせです。

なので、空欄に当てはまるのは「DW」になります。

いかがですか？

「普遍化」なんて、言葉では難しそうな感じがしますが、こういった問題の時は、誰もが頭の中で勝手に行っています。

構造普遍化は、これと同じことを事業や打ち手に対して行うのです。

AZ・BY・CX・EVから法則性を見つけて「DW」という答えを出せたように、他業界の事業や打ち手の構造を普遍化し、それを自社(この問題でいうと空欄)に当てはめることで、自分の業界では行われていない手を打つことができます。

7. 構造普遍化の実例「携帯ショップ」

では、構造普遍化の実例をご紹介します。

私がアドバイスした一人に、携帯ショップを運営していた知人がいました。

ちなみに、写真はイメージであり、知人のお店でもないし、写真のお店も無関係です。

(※お笑い芸人の狩野英孝さんが、たった1枚の写真をSNSにアップしただけで、状況を考察されて住所がバレてしまったそうです。このページは、多くの方にご覧いただきたいので、予期せぬ形で関係者にご迷惑をおかけしないよう、この後に出てくる写真もフリー素材やPIXTAなど、本人のものではない、商用利用可能な画像を使用しています)

今は、「ドコモショップ」とか「auショップ」などのキャリアショップばかりでほとんど見なくなりましたが、ひと昔前までは、写真のような「いろいろなキャリアを取り扱っている携帯ショップ」がたくさんあったのは覚えていらっしゃいますか？

携帯電話は、どこで買っても「モノは同じ」です。

そして、販売台数に応じて、ドコモなどのキャリアから販売奨励金をいただけるという「稼ぎの仕組み」も、どの店も同じです。

■モノは、どこで買っても同じ

■稼ぎの仕組みも、どの店も同じ

■販売奨励金をすべて値引きに使ってしまうと、利益が残らない。だから、どの店で買っても、あまり価格差はない

これでは、知人のショップで買う理由はありません。

 知人は「儲からない」となげいていました。

実際、役員報酬も多くはありませんでした。

しかし、私が一言アドバイスしただけで、

■お店は千葉県にあったのですが、5店舗まで拡大し、東京・神奈川・埼玉からも買いに来るようになりました。電車代はかかりますが、それでも知人の店で買った方が安いからです。

■ロレックス・デイトナを買いました。

■メルセデスベンツの「SLクラス」という、最高級オープンカーを買いました。

■京都へ社員旅行に行き、祇園で宴会もできるようになりました。

■銀行から、「2億円でビルを買わないか」と打診されました(※写真のビルはイメージです)

■この時の儲けで、今はいろいろな事業を手掛けています。

ちなみに、私は携帯電話業界で働いたことはありません。それなのに、「儲からない…」となげいていた携帯ショップを、どのようにして、これほど儲かるようにできたのでしょうか？

当時は、携帯電話を購入する時に「アプリに3つ登録してもらう」ことがお決まりになっていました。

アプリは月額利用料がかかるので、登録してもらうと、携帯ショップはアプリ会社から1000円もらえました。

つまり、「購入時にアプリに3つ登録してもらうことで、将来、アプリ会社から支払われる3千円」も値下げの原資にしていたのです。

(※実際には、アプリ会社によって金額はちがいますが、分かりやすくするため、一律1000円にしています。また、アプリ会社と携帯ショップの間に仲介会社がいましたが、複雑になるので省略しております。アプリの解約は、いつしても問題ありませんでした)

どこのお店でも、判を押したように「表示価格は、指定のアプリに３つ登録が条件」となっていました。

とうぜん、知人も同じことをしていました。

私は知人に、「アプリに登録してもらえたら1000円もらえるんだから、30個登録してもらえたら、将来、アプリ会社から支払われる3万円を値引きに使える」

「20個登録してもらえたら、将来、アプリ会社から支払われる2万円を値引きに使える」

「10個登録してもらえたら、将来、アプリ会社から支払われる1万円を値引きに使える。松竹梅方式で、お客さんに何個登録するかを選んでもらえばいい」とアドバイスをしました。

業界中が「アプリに3つ登録してもらい、将来の3千円を原資に値引き」をしている中、知人のショップだけが、とんでもない額の値引きができます。

その上、利益もきちんと残ります。

いくら値引きしていたのかは聞いておりませんが、「30個登録してもらったら1万円値引き」だったとしても、他店より7000円も安くできる上、お店は23000円も利益が出ます。

「儲からない」となげいていた知人は、最大5店舗まで拡大し、ロレックス・デイトナを買い、メルセデスベンツの最高級オープンカーを買い、社員旅行で京都へ行き祇園で宴会。

銀行から2億円でビルの購入を打診され、この時稼いだ資金をもとに、今はいろいろな事業を展開していることは、お話ししたとおりです。

photoAC

Mercedes-Benz SL500 silver open.jpg © en:User:Bollar - english Wikipedia パブリックドメイン

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撮影：井上潤重

答えをお聞きになられていかがでしょうか？正直、「えっ！？それだけ？」と思われたはずです。

そうです。「たった、それだけ」です。

でも、くり返しとなりますが、私たちは「教わったとおりにやる。みんなと同じようにする」と教育されてきたから、「みんなが同じやり方をしている」ことに、疑問を持つことなどありません。

また、「人とちがうやり方をしよう」という発想がないため、言われてみれば「たったそれだけ」のことが思いつかないのです。

他社と同じことをしていても儲かるはずがないのに、業界のお決まりである「アプリに3つ登録してもらう」ことを、みんなが行っていたのです。

それでは、なぜ、携帯業界で働いたことがない私が、そんな儲かるアドバイスをできたのでしょうか？

それは、「事業の構造を普遍化すると、楽天ポイントと同じだった」ためです。

「構造」というのは、先程のこれです。

アプリに3つ登録してもらうことで、後に、アプリ会社から支払われる3000円を値引きに使える。

この構造を普遍化すると「楽天ポイント」と同じで、楽天にはたくさんのお店が出店してるんだから、楽天と同じようにたくさんのお店、この図でいうと「アプリ会社」がたくさんあればいい。

そう考えたことで、携帯業界で働いたことがなくても、
■30個登録してもらえたら3万円
■20個登録してもらえたら2万円
■10個登録してもらえたら1万円
を値引きに使えると、すぐにアドバイスできたのです。

「構造普遍化」ができるようになると、こういったアイデアをすぐ出せるようになります。

(※普遍化した構造を自社に当てはめるだけでよいからです。そして、他業界で成立している構造ですから、自分の業界でも、うまくいく可能性は高いです。なぜなら、業種業界を問わず、ビジネスは「何か(モノ・サービス)とお金の交換」であることに変わりはないためです)

具体例については、無料オンラインセミナーで解説いたします。

講座を受講されていない現時点では、事業や打ち手の構造を見抜けるようになっていないので、誰もがご覧になったことがある商品を使い、

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構造を普遍化すると、業界を問わず当てはめることができる。それを自社に当てはめることで、自分の業界では行われていない手を打つことができる
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ということをご理解いただきます。

また、儲け方講座のご紹介もさせていただきます。

「構造普遍化」のやり方を知りたい方は、ぜひ、ご参加ください。

 (※無料オンラインセミナーは、「構造普遍化とはどういうものか」をご理解いただくためのものであり、ご参加いただかなくても、講座はお申込みいただけます)